不負春光開新局，砥礪奮進正當時。2月18日，銷售公司在二樓會議室召開新年誓師大會，董事長程武超、總經理程景勝出席會議并講話，生產副總方顯君、質保部部長葛紅軍受列席會議并發言。

       會上，各位業務經理和業務員代表積極發言，闡述了自己的工作規劃，并就如何圍繞一體兩翼戰略開發類似一體橋、新能源蓋板等新產品，以及類似中科儀等新市場和航天無人機等新領域，如何實現以國內帶動國外，國內國外雙聯動同發展等話題展開了熱烈的討論與分享。雖然天氣尚寒，但是會場氛圍熱烈高漲，大家都信心滿滿斗志昂揚。

       方總表示，生產單位將緊緊圍繞公司年度目標，以滿足市場需求為要點，以業務計劃為導向，力爭創造新的交付記錄，同時請業務精英放心，作為生產保障的大后方，會集合全公司力量力保交付，助力達成年度業務目標。葛部長也發言表態，質保部會聯合技術研發部，多舉并措，出臺多種質量保證措施，借助自動化手段全方位提高質量保障能力，讓業務人員把更多的精力投入到市場開發中去。

       董事長、總經理和黃總分別為大家鼓勁加油，就如何擴大現有市場份額，圍繞一體兩翼戰略抓好潛在市場，內強素質提能力，外強服務助發展做指導性講話，鼓勵大家要勤于學習，每天進步一點點，力爭在公司這個大舞臺上綻放更加奪目的光彩，在為公司創造效益的同時實現自己的人生價值！

       春節前夕，銷售公司召開了2024年工作會議上，展示了2023年度工作成果，指出了2024年的奮進方向，點燃了踔厲奮發、奮楫篤行的高昂士氣。銷售副總黃海武總結指出，2023年，市場競爭慘烈，但是業務團隊堅定信心，搶抓機遇，逆勢而上，取得了可喜成績。受油氣價格波動的影響，天然氣發動機市場需求一度井噴，濰柴、錫柴、玉柴等商用車市場同時發力，甲醇、氫能源市場各放異彩，全體業務人員堅守主業，深耕市場，在整車、鑄件類、不銹鋼、無人機等領域也取得了新突破，向公司提交了一份滿意的成績單。業務工作亮點紛呈，濰柴單個客戶全年銷售額創歷史新高；渦殼銷量增幅實現新突破；新產品、新客戶開發數量圓滿完成；開源節流，模具費、材料補貼及產品調價等工作成效明顯；全年嚴格落實出差48天的出差制度，其中一次性最長出差周期達到78天；國貿業務女同志也主動請纓，積極拜訪客戶，掌握市場動態；內勤人員和業務人員深入溝通，無縫對接，工作高效。雖然取得了一定成績，但2024年業務人員仍需繼續努力，要緊跟公司文化學習步伐，加強產品技術質量等方面知識的學習，提升商務談判和綜合能力；深入了解市場變化和產品競爭情況，事實匯報，資料詳盡，助力公司做出正確決策；對小微客戶的回款以及呆滯賬目問題要及時跟蹤，謹慎處理；及時了解市場裝機情況，內外部庫存情況，提升計劃準確率；業務經理和主管應嚴格履職，切實擔負責任，培養團隊能力。

      銷售公司經理程四通指出，圍繞2024年要圍繞890萬支、18.8億元這一目標，重點做好以下幾方面工作：一是制訂措施，認真落實董事長提出的大力開拓國際市場，進一步提高外貿收入總額，提升外貿收入占比這一戰略方針；二是認真學習并落實總經理年度報告精神，優化業務團隊，把銷量、銷售收入目標具體分解到各個區域，落實到個人，督導業務團隊保份額、拓市場，全力以赴力創新高。三是密切關注各主機廠的經營情況，確保貨款應收盡收，避免呆滯賬目產生。四是重點關注外部庫存、主機廠線上庫存及待開票產品總數，外庫總量要在2023年的基礎上再壓縮5個百分點。

      為促使目標更好的落地執行，廣大的業務代表們紛紛根據各自的市場實際情況，做出了具體的規劃，將堅持“寸土必爭，寸土不讓”的原則，在國際市場、人工智能領域、新能源以及鑄鋼、精密鑄造、不銹鋼等新材料、新產品、新機型上緊盯不放，力爭為公司持續發展提供源源不斷的動力。與會的各部門負責人也紛紛發言承諾，在技術、質量、生產方面給予有力支持，齊心協力，助力公司在交付方面按時保質保量，在高精尖產品開發方面有大的突破。

      總經理程景勝針對2024年的銷售工作提出要求，渦殼產品作為公司新的經濟支柱，要積極爭取新項目，通過開發更高難度的產品，磨煉我們的生產研發水平，進而提高市場競爭力；提高訂單與市場的貼合度，精準計劃，促使內外部庫存降低10%，提升資金運轉率；持續推進一體兩翼戰略方針，努力使發動機業務之外產品的銷售收入有大的突破；要始終堅持價格是企業的生死線，統籌兼顧，在保供的同時確保產品物有所值；擴大國際市場份額，提高品牌的全球知名度和影響力，增加銷量，提高盈利能力；強化商務談判，該爭取的模具費用不能讓步；凈化業務隊伍，銷售沒有鐵飯碗，繼續施行能者上庸者下的競爭機制；堅持業務學習與文化學習相結合，適時歸零，向著新的目標出發。

       董事長程武超在講話中強調要重視中華優秀傳統文化的學習，提升自身修養，并用《道德經》中“合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于累土；千里之行，始于足下”的名言對業務人員給予鼓舞，希望以“咬定青山不放松，任爾東西南北風”的韌勁和拼勁，“黃沙百戰穿金甲，不破樓蘭終不還”的決心和信心，圓滿完成2024年的目標任務。

       一年春作首，萬事行為先。銷售團隊已吹響“集結號”，奔向各自的戰場，新的一年，新的起點，新的希望，各個崗位的西排人都沉浸在復蘇忙碌、溫暖向陽的鮮活氣息里，處處展現出欣欣向榮、熱氣騰騰的新氣象、新面貌。讓我們以更加奮發有為的精神狀態，站上發展新起點，邁出新步伐，勇攀新高峰，乘風破浪，一往無前。

銷售公司 孫繼平